Uppstyckade veckor

Hej vänner,

Hoppas ni har njutit av valborg och första maj. Det är några uppstyckade veckor framför oss. Tyvärr tenderar det för många att ge en signal om att det är okej att ”ta det lugnt” de dagar man faktiskt jobbar. Det är ingen bra strategi. Tvärtom. Här kan vi dra nytta av att många faktiskt är mer avslappnade och utvilade.

Passa på att öka tempot i de här klämdagarna vi jobbar. Det leder till att vi kommer igenom lättare och får mer tid med kunden.

När de andra sover så är vi vakna.

Dessutom kan det vara så att många kunder passar på att göra klart när de äntligen har lite lugnare. Det kan också vara en bidragande orsak till att dessa veckor blir dina mest framgångsrika!

1. Sätt upp en egen plan för dessa veckor
2. Satsa extra på kvalité i kundkontakten
3. Prospektera

Lycka till

Första månaden i Q2

Hej vänner!

Hoppas ni mår bra.

Så då har vi avverkat April. Går det fort?? Hur har starten på Q2 varit? Har ni varit framgångsrika?

Igår satt jag hela förmiddagen och jobbade med ett företags interna struktur för att optimera det för tillväxt.

Alla vill ju växa, men min fråga, har ni optimerat företaget för tillväxt? Som säljare, jobbar du optimalt för att lyckas öka försäljningen?

Över valborg så ger jag er följande uppgifter:

 

1. Hur mycket vill jag växa?

2. Hur ska det ske?

3. Har jag allt som behövs för tillväxt?

 

Lycka till mina vänner och trevlig valborg

Semester!

Hej vänner,

Jag har varit frånvarande en stund! Jag har haft semester! Det har varit härligt.

Under min ledighet har jag haft möjligheten att reflektera över vad som är grunden i det vi gör. Jag kommer fram till samma svar som alltid. Här är mina råd:

1. Jobba hårt
2. Jobba fokuserat
3. Ge aldrig upp

Lycka till

Öka er försäljning

Hej vänner!

Äntligen måndag igen. De senaste dagarna har jag fått mycket frågor om hur man ökar sin försäljning. Tipsen om inledningar, behovsanalys och annat är väldigt intressant. Men om man inte vet var man ska börja?

Mitt råd är då att nätverka. Det är något som vi traditionellt sett är väldigt dåliga på i Sverige. Vi måste bli bättre på att utnyttja våra nätverk för att öka affärerna.

Följ t.ex. Mikael Arndt här på Entreprenör24. Hans nätverk är extremt fokuserade på affärer och det lönar sig att delta!

www.arndts.se

Nu på torsdag så föreläser Per Lange i Arndts regi på Operakällaren!! BOKA IN ER!

Har ni vägarna förbi Eskilstuna så är ni välkomna till mig på Drottninggatan 4 i Eskilstuna.
23/4 kl 08:00-09:30
24/4 kl 08:00-09:30
26/4 kl 08:00-09:30

Så håller jag kostnadsfritt frukostseminarium om merförsäljning och service inom handel!

Allt gott
Peter

Låt nyfikenheten driva er

Hej Entreprenörer, säljare och affärsmänniskor!

Idag hade jag förmånen att återigen träffa en av de människor jag coachar inom försäljning.

Vi talar komplex försäljning och vi diskuterade idag kontaktfasen, eller det jag även kallar inledningen.

Hur gör man för att etablera den första kontakten?

Här finns flera aspekter att ta hänsyn till. Vem är vår kund? Hur fungerar vederbörande?

Vilka saker intresserar dig? Vad hos kunden är du ärligt intresserad av?

Är du nyfiken på att lösa specifika problem hos kunden? Eller är du nyfiken på att förbättra en befintlig situation?

Det jag vill komma till är att du inte kan ”krysta” fram frågor, utan du måste använda din ärliga nyfikenhet för att ställa rätt frågor till kunden.

Prova att kontakta dina kunder med en uppriktig förfrågan, eller förslag baserat på din egen ärliga nyfikenhet kring kundens situation.

Det här kommer kunden att känna av. Inget annat kommer få kunden att känna att du är genuint intresserad så mycket som ärlig nyfikenhet.

Inget annat kommer få kunden att så tydlig känna att du verkligen bryr dig om kunden och dennes situation lika mycket som det.

Så låt nyfikenheten driva dig i dina kundrelationer.

Lycka till

Vinnare!

Hej vänner!

Vi har en vinnare i inspirationstävlingen!

Jag fick massa bra tips! Tack snälla ni! Det i mina ögon bästa kom från Jonas Andersson i Jönköping.

”Jag finner inspiration i varje enskilt kundmöte, det är det som driver mig varje dag”.

Jag anser att det är så enkelt och så genuint fokuserat!

Grattis till 3 timmar personlig säljcoachning!

Lycka till

En sak i taget

Hej vänner!

Hoppas ni har en underbar tisdag. Själv har jag förmånen att vara i Båstad och föreläsa för mina fantastiska studenter. Med mig har jag den enorma talangen Natalie Tideström!

Vi är här för att peppa studenterna inför deras avgörande LIA (lärande i arbete).

Visionen är enkel!

1. Sätt dina mål
2. Följ dem
3. Ta en sak i taget

Det gäller oss alla! Avsluta varje delmål, fortsätt att sträva mot ditt slutmål, ge aldrig upp. Det är så vinnare formas!

Lycka till

Inspiration – TÄVLING!!

Hej entreprenörer, säljare och affärsmänniskor!

Har helgen varit bra? Min har varit fylld av inspiration!

Idag har jag följande fråga?

Hur hämtar ni inspiration i vardagen? Vad motiverar er? Vad triggar er att gå framåt?

Är det i det stora? Är det i det lilla?

Inspiration är svårt, för det är så individuellt!

Så mejla era bästa tips på peter@pspmedia.se och vinn 1 timmes säljcoachning av undertecknad!

Lycka till

Avslut

Hej vänner,

Hur är det i vårsolen? Går avsluten bra? Inte?

Har ni någon gång gjort en avslutsanalys?

Har ni exakt koll på hur hög er avslutsprocent är? Väldigt många har koll på hur många offerter som blir affär. Men hur många kontakter blir affär?

Det är mycket att hålla reda på men statistiken hjälper oss att se på projektet från ett helt annat håll. Genom att analysera siffrorna får vi en tydligare bild av affären!

Gör vi lönsamma affärer? Gör vi dem på rätt sätt?

Allt kan utläsas genom att analysera avsluten.

Du behöver veta följande:

1. Hur många kontakter krävs för 1 affär?
2. Hur många offerter krävs för 1 affär?
3. Vad är genomsnittet på ovan?

Med de siffrorna är du en bra bit på väg!

Lycka till

Sätt rätt mål

Hej vänner!

Hur arbetar ni med era målsättningar? Sätter ni ett drömmål? Ett lägsta-nivå mål?

Är era mål realistiska och nåbara?

Vissa sätter alldeles för låga lägsta-nivå mål och till det alldeles för höga drömmål. Följden blir att du får en målbild som du inte själv tror på. Lägsta-nivå är dit du når och drömmålet blir bara en dröm!

Varför är det så? Jo, för att om det är för långt upp till drömmålet, då blir det en alldeles för lång väg att gå från lägsta-nivån upp till drömmålet, så man struntar i det.

Allt gott
Peter